案例 / 雪花鮮啤

為鮮啤愛好者重新定義飲用方式

自1994年成立以來,雪花在中國啤酒市場的占有率超過26%。這次找到品物意為打造一款鮮啤智能酒桶,為鮮啤愛好者打造更好的飲酒體驗。在通過項目立項品物策略團隊了解到,雪花鮮啤希望制定策略:將銷售額從以低檔為主力,向中高檔擴展。因此如何通過產品以輔助提升中高檔啤酒銷售份額是此次項目的主要目的。項目的一開始,我們首先要回答兩個問題。那就是為什么選擇鮮啤? 主要是從消費者的角度來講為什么選擇喝鮮啤。第二個問題就是為什么選擇雪花鮮啤? 商家和消費者為何選擇購買雪花鮮啤?如何將消費者關于鮮啤的第一心智鎖定在雪花品牌上。   觀看視頻 >

產品思維轉向服務思維的轉變升級

基于品物團隊的調研及做出的客群分析結果,我們將這款酒桶的中高檔進行了這樣的定位。 首先新鮮肯定是我們最重要的一個基礎點,而如何在產品中更好的體現出新鮮呢? 中檔:效率維鮮。高檔:體驗維鮮。中檔為什么是效率維鮮呢? 因為在普通飯店的場景中最大的沖突點就是效率,無論是消費者與服務員之間,服務員與產品之間,效率都是最重要的。體驗維鮮則是在產品外觀提升的同時優化了產品本體的體驗,加強了人機之間的交互粘性,提供更多體驗玩法,使品嘗鮮啤成為一種品質的生活方式。

讓品牌更懂用戶

最終實現產品中心是一瓶啤酒的一項,在嘈雜的酒吧中黑色的機身搭配中間醒目的啤酒意向,可以讓人一眼便認出它的存在。從上部觀察可以看出,整個啤酒桶沉陷一個環繞的形式,遵循釀酒的酒桶特征。同時積水槽融入雪花PI形象并進行鏤空處理,在品牌體現在每一個產品細節中,真正做到讓產品為品牌代言。

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